在线配资论坛”北伐战争按照朱元璋的计划顺利实施了

第三章速战速胜，不打无准备之仗——作战篇

本篇是在接上篇“庙算”之后的用兵，即“先计而后战”之战。主要通过对战争依赖于经济的分析，论证了速战速胜指导思想的重要性，并进而提出了达到速战速胜目的的有效方法。

◎兵马未动，粮草要先行

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

——《孙子兵法·作战篇》

凡用兵作战，一般情况下都需要大量的财力保障。如要动用四马拉的轻快战车千辆，用牛皮遮盖的辎重车千辆，出动步兵十万，还要向千里迢迢之外的战场运送军需粮秣。如此前方后方的费用，招待来往国宾使节、食客等外事交往的花销，制作弓箭矛盾等所需胶漆器材的补充，车辆盔甲的维修和保养，每天耗资都非常巨大，需千两黄金。只有把这些准备工作都做好后，十万大军才能出动。

精读

军事后勤，是战争的物质基础，对战局的发展有着至关重大的作用。古今中外军事家、军事理论家对后勤建设无不非常重视。拿破仑在决战胜利后，曾把第一枚勋章挂在他的后勤部长的胸前；毛泽东极力强调军队生产队的作用，等等。时至今日，军事后勤理论日臻完善，但追本溯源可见到，军事后勤这一思想理论体系框架，正是基于我国古代兵法名著《孙武兵法》而建立的。古代简陋的兵器和原始落后的作战方式与指挥方式，不仅没有阻碍，反而促进了先进的军事理论的诞生，《孙武兵法》至今仍被兵家奉为兵经。

战争是经济力量的对抗，是人与人之间在智力上的争斗和体力上的厮杀。尤其是在古代，由于生产力很不发达，人的体力与马匹的强弱甚显重要，因而作为将帅在谋略消灭敌人同时，必须首先考虑到保存自己。显而易见，饥困几天的士兵是谈不上有很强战斗力的，兵强马壮无疑是取得作战胜利的前提。而人要吃饭，马要食草，损坏了的兵器装备要有及时的补充，由此必须有切实可靠的后方勤务。对于这一点，2500多年前的孙武是独具慧眼的，他在兵书中直截了当地指出：“军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。”(《军争篇》)在那时，军事术语中还没有“后勤”、“军需”等词，但他在这里所列举的“辎重”、“粮食”、“委积”，却大体上包括了现代军队所说的后勤军需的基本内容。孙武的这段话，明白无误地向人们昭示着这样一句战争信条：军队无后勤不战自亡。

历史证明，没有经济条件与经济资源，是无法取得战争胜利的。古今中外战争都是政治、军事与经济的竞赛，战争对经济的依赖性是较强的。战国时代，商鞅就认识到“国不富，不可以养兵”。经济是实施战争的基础，战争严格受物质条件的制约。只有在充足的物质条件保证下，才能确保战争的胜利。同时，战争又会严重地破坏经济，致使国家处于困境而无力再实施完成战争。孙武通过对战争费用的实际考察，认为充足的物资保障是实施战争的前提条件。所以，说明战争极大地依赖于后勤，只有物质齐备，方可兴众举师征伐。

战例

正十七年(1357)攻占徽州后，朱元璋亲自到石门山拜访老儒朱升，请教夺取天下的计策。朱升高瞻远瞩地送给他三句话：“高筑墙，广积粮，缓称王。”就是说，要扩充兵力，巩固后方；发展生产，储备粮食；不图虚名，暂不称王。朱元璋认为老儒的话很有道理，即提出了一个在两淮、江南地区“积粮训兵，待时而动”的行动计划。

“兴国之本，在于强兵足食。”按照老儒朱升的提示，朱元璋首先抓紧军队建设，提高军队的作战本领，尤其重视军事纪律的训练和整顿，强调“惠受加于民，法度行于军”。同时，朱元璋大抓农业生产。他设置营田司，任命营田使，负责兴修水利。并且还抽出一部分将士，在战事之余开荒屯田；推行民兵制度，组织农村壮丁，一面练武，一面耕种。这样一来，军队的后勤军需有了保障，所生产的粮食不仅能自给自足，还能支援贫苦的百姓，改变了军队历来吃粮靠百姓的习惯，深受农民的欢迎。

为了发展自己的势力，朱元璋还礼贤下士，广揽人才。刘基、叶琛、宋濂、章溢四大名土被应聘至应天，朱元璋称他们为“四先生”，特筑礼贤馆，给他们居住。

此外，朱元璋为了避免树大招风、较早暴露自己，以防止在自己力量脆弱的时候被吃掉，他在形式上一直对小明王保持臣属关系，用的还是宋政权的龙凤年号，打的还是红巾军的红色战旗，连斗争的口号也不改变。直到朱元璋改称吴王后，发布文告，第一句话仍是“皇帝圣旨，吴王令旨”，表示自己仍是小明王的臣属。朱元璋经过如此数年卧薪尝胆，积蓄力量，开拓疆土，巩固根据地，在外人毫不留意的情况下，培养了一支足以与元军相匹敌的军事力量。

随着朱元璋势力的一天比一天强大，原先的盟友，为了争夺利益，也逐渐变成了对头，变成了朱元璋改朝换代的强大阻力。于是，朱元璋在同元军进行殊死搏斗的同时，不得不对盘踞在周围的敌对势力进行清除。四周的陈友谅、张士诚、方国珍、陈友定部，以陈友谅部的势力最大。

至正二十年五月，陈友谅攻下了南京外围的重镇太平，杀了朱元璋的养子朱文逊及守将花云。他还在太平立国，自称皇帝，并调集舟师，从江州向东直指应天。声称此役有张士诚配合，攻陷应天，指日可待。在陈友谅的嚣张气焰面前，朱元璋的部将感到局势紧张。有的主张出城决一死战，有的主张弃城转移，也有的主张献城投降。诸说纷纭．莫衷一是。朱元璋也一时拿不定主意，便问站在一边默不作语的刘基。刘基斩钉截铁地回答，先斩主降者和言逃者，才能破敌获胜。他说，陈友谅劫主称帝，骄横一世，其心时刻不忘金陵。现在气势汹汹，顺江东下，乃是向我示威，逼我退让。我们不能让其得逞，只有坚决抵抗。他又说，常言道，后举者胜，陈友谅虽兵骄将悍，但他们行军千里来犯我，既是疲军，又是不义，而我们后发制人，以逸待劳，待敌深入后，我以伏兵击之，自当必胜。这一仗对我们来说关系重大，一定要打好。刘基的一番话，坚定了朱元璋抗击的决心，他采纳了刘基的计策，巧出奇兵打败了陈友谅的进攻。朱元璋不仅取得了保卫应天的胜利，还一鼓作气收复了太平，巩固了金陵这块根据地。

陈友谅虽退守江西、湖北一带，但他和张士诚仍然是朱元璋的主要劲敌。为了扫平群雄，北定中原，最后推翻元朝政权，朱元璋军中对东张西陈两个战略方向，持有不同的看法。多数将领主张先易后难，即先打张士诚。这一战略思想对朱元璋也产生了影响。

刘基的主张则相反，他认为张士诚生性怯弱，胸无大志，只求自保，这种人不足为虑。陈友谅野心勃勃，力量也强，又据长江上游，对我威胁最大。若先打张士诚，陈友谅定会乘虚攻我；而如果先讨伐陈友谅，张士诚则不一定敢轻举妄动。故当先除陈。陈氏一灭，张氏自孤，存亡便由我了。陈张既平，就可拥麾北上，席卷中原，大业便可告成了。刘基的分析高瞻远瞩，应该说是朱元璋扫平四海、建立大业的唯一正确战略方案。朱元璋采纳刘基之计，决定先征陈友谅，再攻张士诚，在全面胜利的道路上迈出了举足轻重的一步。

至正二十三年(公元1363年)四月，陈友谅战死。消灭陈友谅势力以后，朱元璋马不停蹄，立即又挥戈东进，征伐张士诚。至正二十七年(公元1367年)九月，攻占平江(今江苏苏州市)，张士诚走投无路，自缢身死。自此长江中下游地区尽归朱元璋所有。

朱元璋在围攻张士诚的同时，派大将廖永安去滁州假意迎接小明王至应天，从瓜州(今江苏六合东南)渡江时，廖乘机把船弄翻，使小明王溺死江中。这样，又为朱元璋以后的登基，扫清了一个绊脚石。

与此同时，朱元璋还制服了浙江的方国珍，平定了福建的陈友定，又乘胜南进攻克了广东、广西。在实现了整个南部中国除四川、云南外的统一后，不失时机地调集精锐部队实施北伐，同元朝政权展开了最后的大决战。

元朝政权虽然依靠地主武装，于至正十九年（1359)攻陷了宋政权都城汴梁(今开封)，后又拔掉了宋最后一个据点安丰(今安徽)，把北方红巾军也镇压下去。但它的统治基础，也在各支起义军，特别是北方红巾军的沉重打击下趋于瓦解。此时，它仅仅依靠几支地主武装支撑残局，且内部派系林立，矛盾重重，已是摇摇欲坠、不堪一击了。

至正二十七年门367)十月，朱元璋派徐达、常遇春率25万大军北伐，大军出发前，他亲自制定了一个周密的作战计划：“先取山东，撤除大部的屏障；再回师河南，剪掉它的羽翼；夺取潼关，占据它的门槛。如此一来，天下形势为我所掌握，然后进兵大都，元朝势孤援绝，可不战而胜。”

北伐战争按照朱元璋的计划顺利实施了。当年十一月，徐达就率军推进到山东，平定了山东全境；继而兵分两路，又胜利进军河南，所向披靡，元朝将领纷纷归附。至第二年三四月间，北伐军包围元大都的战略已告完成。

朱元璋在朱升“高筑墙，广积粮，缓称王”的建议下，退在后方稳步地发展了自己的势力，做好了战前的物质储备，一旦时机成熟，便一举消灭了陈友谅和张士诚，这时他的实力已经是无人能敌了。他在这个过程中，谨小慎微，步步为营，充分体现出他出色的战略决策意识。

◎就地取食，以战养战

善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

——《孙子兵法·作战篇》

善于用兵打仗的人，在一次战争中不进行第二次征兵，也即不再次征发兵役；不为作战部队第三次运粮，也即不多次运送军粮。武器装备取之于国内，由国内供给制式兵器装备；粮草则到敌国去夺取，靠在敌国或邻近战场的国家征集和采购，借以保证军食的供应。这样，军队的粮草给养供应就可以充足了。

精读

战争依赖于经济。奥国名将有一句名言：“作战第一要素是钱，第二要素是钱，第三要素还是钱。”诸葛亮六出祁山，屡战屡败，屡败屡战，其失败的一个重要原因，就是因为粮草供应不上。纵观古代历次著名战役，为将者无不视后勤补给(特别是粮草)为生命之源、胜利之本。拿破仑远征莫斯科，俄国人坚壁清野，拿破仑在粮食告罄、御寒无衣的情况下，被迫惨败而归。现代战争，如越南战争，美国耗费了近千亿美元，大伤国家的元气，不得不以失败而告终。

孙子为解决后方补给和战场需要的矛盾，提出了“因粮于敌”的主张，反映了他取之于敌、用之于战、以战养战的战略思想。“因粮于敌”是孙武重要的军事经济思想。“因粮于敌”主要讲深入敌境作战，夺取敌人粮草，就地补充给养的后勤保障思想。古代战争消耗主要在粮草上，加上当时运输手段落后，组织远道运输十分困难，同时运输线还往往是敌人攻击的目标，因此，粮草补充对军队、对国家都是一个沉重负担，造成劳民伤财，国困民疲的状况。这都是由于远道运输所造成的。基于这种情况，孙武提出了“因粮于敌”的主张，强调指出：“故智将务食于敌”。这样做可以减轻本国负担，免除运输的压力，而且有较高的保障，这实际上是鼓励将士们就地取材。由于后勤补给是在敌国就地解决，这样就极大地减轻了本国的财政开支和人民负担，使战争能够按照己方的意图，顺利地进行下去。

孙子这种“就地取材，以战养战”的办法，与商业活动中“借地生财”、“借钱生钱”是一致的。在企业生产、商业经营中，“因粮于敌”也是一个重要策略。

人类生存须臾离不开环境，而环境是个难以预测的变数，人类无法抗拒环境，我们只能随环境之变而随时随地变换生存方式。虽说人类有时可以改造环境，但那只是微弱的一点点，有相当大的局限性。环境的变化少有规律，而人生的应变方式应该是有术可循的，而且应高招迭出。环境的变化可以对人生产生重大的影响，是造成人生之变的一种外在张力。

1984年，第23届奥林匹克运动会在洛杉矶举行，尤伯罗斯就任洛杉矶奥委会组委会主席，主持筹办洛杉矶奥运会。尤伯罗斯应聘经营奥运会不久就公开宣称，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。尤伯罗斯夸下如此海口，使不少举办过奥运会的人士目瞪口呆。

众所周知，举办现代奥运会是财政上的一场灾难。自从1932年洛杉矶奥运会以来，庞大、奢华和浪费，成为举办奥运会的一种时髦和趋势。举办一次奥运会要几亿美元的投入，已属于见怪不怪的现象了。尤伯罗斯如此说法，难怪人们不敢相信了。

其实尤伯罗斯决不是口出狂言，他已成竹在胸。尤伯罗斯查阅了历届奥运会举办情况的资料，他看到，前几届奥运会之所以耗资巨大、亏损严重，主要是由于必须要负担庞大的建筑设施成本。他看到洛杉矶有现成的各种运动场地，同时，这里三所大学的学生宿舍可以作为选手下榻的奥运村，所有这些基本的大宗项目几乎都不必另行建设。剩下的就是如何充实一些必要的设施了。尤伯罗斯决定实行各个项目直接由赞助者赞助设施的办法。

与经济界的赞助者打交道是尤伯罗斯的拿手好戏。尤伯罗斯亲自谈判一宗宗赞助合同，运用他的推销才能，挑起同行业之间的竞争。一开始，尤伯罗斯首先对赞助者提出了很高的要求。这些听起来苛刻的要求非但没有吓走赞助者，反而对赞助者具有了更大的诱惑性，结果是赞助者纷纷前来，一时间赞助成了一大热门。其中索斯兰公司最急于加入赞助者的队伍，甚至还没搞清它要赞助的一座室内赛车场是什么模式，便答应了组委会提出的条件。

最后，尤伯罗斯以5个赞助者选1个的比例选定了30家赞助厂商。这些赞助单位都欣然应允将使洛杉矶奥运会拥有最先进的体育设施。

数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和美国全国广播公司做成的。尤伯罗斯实行了美国三大电视网争夺独家播映权的办法，使得美国全国广播公司出资2.25亿美元夺得播映权。

尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等。从洛杉矶奥运会开始，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。

1984年奥运会是奥运史上最成功的一次，这不但表现在财政上有所盈余，更表现于这届奥运会是奥林匹克史上规模最大的一次盛会。尤伯罗斯以经营企业的手法筹办奥运会，取得了巨大成功，以后的历届奥运会也深深地打上了尤伯罗斯的印记。

“就地取材，以战养战”是古代用兵常采取的一种策略。洛杉矶奥运会之前的所有奥运会都是赔钱的，然而尤伯罗斯却看到了它的无限商机，他利用了以会养会的方式，拉赞助，卖播映权，不但成功地举办了奥运会，而由此也大赚一把。所以自1984年以来，奥运会的主办权亦成为各个国家争夺的焦点。

战例

秦二世二年(公元前208)闰九月，刘邦奉楚怀王之命西进，由砀县(今河南永城东北)出发，首先攻克成武(今山东成武县)。刘邦的部队以砀山起义军为基础，加上征集来的陈胜、项梁的散卒，总兵力还不满1万人。十二月，刘邦引兵至栗邑(今河南夏邑县)，收编了刚武侯的反秦力量4000余人，并与魏将皇欣、武满共同打击秦军，连获小胜。当时，秦军主力已由章邯带到巨鹿与项羽交战，由于秦军在黄河以南机动部队很少，而且连荥阳、洛阳、开封、南阳、函谷关、武关的重镇险塞，都没有增兵防守。这就给刘邦西进以可乘之机。

秦二世三年(公元前207)二月，刘邦北攻昌邑(今山东金乡县西北)，遇到彭越率领反秦的农民起义军，两军协力攻城未克，刘邦乃引兵西进。

当刘邦经过高阳(今河南杞县西南)时，有一位名郦食其的老儒生求见。刘邦一向讨厌儒生，这时正由两个侍女在给他洗脚，就很随便地说：“让他进来。”郦食其一见刘邦如此傲慢无礼，也不下跪，只是躬身作了个揖。刘邦头也不抬，像没看见一样。郦食其就高声道：“足下带兵到此，是帮助秦打各路义军呢，还是帮助各路义军灭秦?”刘邦听他如此问话，便大怒道：“哪里来的书呆子，普天下的人在秦的暴政下受苦已够长久了，各路义军这才联合起来攻秦，怎么说是帮助秦打各路义军呢?”郦食其道：“既然要配合各路义军消灭暴秦，那么，你接见长者就不应该这样傲慢无礼。”刘邦听他出语非凡，立即停止洗脚，站立起来，整理好衣帽，恭恭敬敬地扶老人上座，虚心向他求教。郦食其口若悬河，滔滔不绝地阐述了六国成败的原因。刘邦非常佩服，就问他怎样才能战胜强秦。

郦食其笑笑，然后说：“足下兵马不足万人，要直接深入秦地作战，就好比将头伸入虎口，危险得很！”

刘邦正为自己孤军作战、后勤补给困难重重而一筹莫展，急忙向郦食其求教，道：“刘邦才疏智浅，请先生指教。”

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郦食其道：“兵法云：‘因粮于敌，故军食可足也。’将军为什么不到秦军的粮仓中去取运粮食呢?”

刘邦见郦食其话中有话，于是更加恭敬地向郦食其请教。郦食其慢吞吞地说：“我们身边就有一个现成的大粮仓——陈留县城，那里面的粮食堆积如山，足够将军1万人马食用两年有余，将军何不挥师先取陈留，以解后顾之忧!”

刘邦道：“还请先生示刘邦夺取陈留的妙计。”

郦食其道：“我与陈留县令相识多年，愿凭三寸之舌去劝说他归附将军，如若不从，请将军夜间带兵攻城，我在城里作内应。”

刘邦连连致谢。

郦食其告别刘邦，径至陈留县城。县令见是故人，盛宴相待。席间，郦食其纵谈天下大势，以利害得失示以县令，不料县令却慷慨陈词，愿与陈留共存亡。于是，郦食其便大谈守城之计，县令高兴起来，连连与郦食其“干杯”，不久就喝得酩酊大醉。

郦食其灌醉丁县令，到了夜半时分，悄悄跑到城门下，打开城门，放刘邦的人马进入城中。可怜县令还在酣睡中就已成了刀下之鬼。

刘邦夺得陈留县城，打开粮仓，果然看见粮食堆积如山，当即封郦食其为广野君。刘邦的部队有了足够的军粮，西进途中，不抢不掠，深得百姓拥护，队伍不断扩大。

三月，刘邦西攻开封未克，与秦将杨熊战于白马(今河南滑县东)和曲遇(今河南中牟县)，大破之，杨熊被迫败走荥阳。四月，刘邦攻占颍川(今河南禹县)，然后北攻平阴(今河南孟津县东)，封锁黄河渡口，由此南下与秦军战于洛阳东。洛阳东一战，刘邦失利，南出辗辕(今河南偃师县东南)险道，退往阳城(今河南禹县)。这时，张良率韩国之兵跟随着刘邦。

六月，刘邦和张良南下，大败秦南阳郡守吕齮龄，吕齮退守宛邑(今河南南阳县)。刘邦急欲由武关进入关中，想绕过宛邑西进。张良说，“你只知急于入关，却不知秦军兵力尚多，据险自守。如今不攻下宛邑，宛邑守军从背后袭击我们，强大的秦军在前面阻击我们，太危险了。”于是，刘邦连夜引军绕道回来，把宛邑重重包围。吕齮无力抵抗，被迫投降。七月，刘邦由宛邑继续西进，连拔胡阳(今河南唐河县南)、郦析(今河南内乡县)等地，直逼关中东南门户武关(今河南西峡境内)。

同年八月，刘邦率数万大军兵临武关。这时，在河北战场上，项羽早已击溃王离军，章邯也已投降。秦王朝在行将灭亡之前，内部矛盾加剧，秦相赵高逼杀秦二世，遣使与刘邦谈判，企图和刘邦瓜分关中。九月，立子婴为秦王，去帝号，子婴计杀赵高，遣将扼守峣关(今陕西蓝田县东南)，阻止起义军进一步西进。峣关前据峣岭，后靠蒉山，地形险要，是由武关北入咸阳的最后一关。张良认为不宜强攻，建议一面设疑兵，一面利诱峣关守将。秦峣关守将果然叛秦，并表示愿和刘邦一起进攻咸阳。张良又说：“只是守将欲叛降我们，恐怕其士卒未必随从。不如乘其松懈发动攻击。”刘邦接受这一建议，乘峣关守备疏忽之际，绕过峣关，翻越蒉山，大败秦军于蓝田。十月，刘邦率军进至霸上(今西安市东南)。秦王子婴无力再抵抗，于是手捧皇帝玉玺，“素车白马”出城，向刘邦投降。秦朝至此灭亡。

◎充分调动下属的积极性

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

——《孙子兵法·作战篇》

所以，要使部队和士卒勇猛地冲锋陷阵杀敌立功，就要对部队进行政治动员，鼓起部队高涨的士气，激起士卒对敌人的愤怒仇恨之心理；要使士卒奋勇争先抢夺敌人的军需物资，就要使用物质奖励的方法。

精读

孙武反复倡导说，在夺取了敌人资财后，就要分出一部分奖励部下，是为“掠乡分众”，在攻取土地后，就要分与有功者，是为“廓地分利”。(《军争篇》)“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”这样可以达到激励士气的良好效果。激励士气的方法有智愚高下之分，只有掌握好其分寸尺度，灵活发挥，机智应用，可以让你在需要兵士拿出他们最大的力量，拼死效力时，派上绝妙的用场。

鼓励士气作为一种领导艺术，不仅适用于前线作战，而且也适用于安定环境的工作。每个人都有自尊心，都有被尊重的欲望。运用这种心理，可以充分调动下级积极性，在竞争中展示自己的价值。

有个炼钢车间，任务总是完成不好，厂长为了让工人更好地完成任务，便下到该车间与工人一起加班，有厂长在，工作效率自然比平时要高。临下班时，厂长问一当班的工人，“我们今天炼了几炉?”“6炉。”工人回答道。于是厂长要了支粉笔，在车间的地面上写了一个大大的6字。夜班工人接班后，见这个6字便问怎么回事，日班工人不无自豪地说，“这是我们今天的工作成绩，是厂长替我们写的。”夜班工人听后非常不服气，憋足劲非要超过白班工人不可。第二天，白班工人接班时，见地上写了个大大的7字。白班工人也激起了比赛浪潮，到下班时，郑重地写下了一个特大的10字。炼钢车间的任务在工人的自觉的竞争中顺利完成了。

利用自尊、好胜心理，激发竞争意识，调动其积极性，比说教、劝解效果要好得多。

无独有偶，一位美国领导采用另外的激励办法，给予下属一种荣誉，从而发挥了下属的积极性。

美国一家纺织厂原来准备给工人买一些价格较高的新椅，放在工作台上休息用。这本是件普普通通的福利设施，但领导一动脑筋，竟变成了激励机制。工厂规定：如果任何人超过了每小时的工作定额，则在一个月内赢得椅子。颁发椅子的方式也很特别，工厂领导将椅子拿到办公室，请获奖的工人坐在椅子上，然后，在大家的掌声中，领导将他推回车间。这种“僧多粥少”的椅子，便成为工人竞争的目标。保住它和抢到它都是一种荣誉的象征。各种激励的办法很多，但总起来说其实就是两种：一种金钱，另一种是荣誉，当然荣誉的狭隘定义就是虚荣心。金钱是一种刺激性的，略带有一种强迫性，而荣誉的作用是在精神上，更容易发挥人的主观能动性。

当然，荣誉激励法的成败还是要看客观的小环境和大环境。当人的物质欲望远远大于精神需求时，荣誉的作用变得非常渺小。然而在艰苦年代，精神力量仍然发挥着重要的作用，那是因为，大环境中没有多少贫富差距。

因此，利用荣誉激励法首先要保证在具备大环境的基础上，人们相对处于一个比较安全的心理状态(科学家将人类需求由低到高分为生存、安全、价值三种需求)下，荣誉的作用才会凸现出来。

战例

公元前204年，韩信平定了魏国之后，黄河以北还有赵、代两个诸侯国。韩信又向刘邦提出一个消灭这两个诸侯国、夺取齐地、迂回包抄项羽的作战计划。

刘邦采纳了韩信的这一意见，拨给他3万精兵，并派张耳去协助他。

韩信在击破代国后，这时项羽正在猛攻荥阳。荥阳告急，刘邦只好把韩信的部分精兵都调到那里去，以加强荥阳的防守，而给韩信留下来的大部分是刚征集来的新兵，人数也只有几万，但韩信并没有放弃攻打赵国的计划。

这一年的秋天，正是秋高气爽的大好季节，韩信领兵抵达太行山，进逼赵国。

赵国实有十多万军队，但号称20万。赵王和赵军统帅陈余，听说韩信率领汉军来了，便把军队部署在赵国西面的一个隘口——井陉口。

井陉口是太行山八个隘口之一。它的西面，有一条长约百里的狭窄驿道。这里地势险要，易守难攻。赵国的谋士李左车建议陈余说：“韩信攻灭代国，乘胜而来，锐气正盛，我们应该避开他的锋芒。”

接着，他向陈余献计说：“汉军有一个致命的弱点，就是他们是从远道而来，粮草得从千里以外运来。井陉口道路狭窄，车马无法并行通过。我带3万人马，抄近路夺取他们的粮草，并且堵住汉军的退路。您则率大军，深沟高垒，坚守不战。韩信求战不得，后退无路。这样不出十天，我们就会取胜韩信。”

李左车的这个计谋着实厉害。谁料想陈余是个书呆子，他骄傲自大，却又书生气十足。听了李左车的话，他不以为然地笑了几声，说：“讲道义的军队不使用诈谋奇计。何况兵法上不是早就说过‘兵力是敌人的十倍就围歼它；兵力比敌人多一倍，就可以交战’吗?现在韩信的军队号称几万，其实不过几千人。他们从千里之外来攻打我们，已经极度疲劳了。像这样弱小的军队我们都避开不打，以后遇到强大的敌人那又该怎么办?再说，各路诸侯也会讥笑我们胆小，就会轻举妄动来进攻我们。”

陈余断然拒绝了李左车的建议。韩信得知这一消息后十分高兴，马上率领军队，开到离井陉口30里的地方，驻扎下来。

半夜里，韩信开始布置作战任务。他挑选了2000名手脚灵活的骑兵，每人带着一面汉军的红旗，趁天黑，悄悄地从山间小路绕到赵军大营侧后方隐蔽了起来。韩信对他们说：“你们埋伏在那里先不要动。等到我军后退，赵军离开军营追击我们时，你们就立即跑进赵军军营，把赵军的旗帜全部拔掉，换上我们汉军的红旗。”

2000名骑兵秘密出发后不久，韩信又派出1万人马，开到了井陉口附近绵蔓河的东岸。

绵蔓河水深流急，汉军士兵们望着奔流不息的河水，一肚子疑惑。正在疑惑之时，韩信命令他们背靠河岸，摆成了一个“背水阵”，这使汉军将士们更加疑惑起来。

当赵军的将士们知道韩信在绵蔓河背水列阵，都讥笑起韩信来：

“都说韩信深通兵法，用兵如神。原来他就是这种水平啊!

“连起码的用兵常识都不懂。他把军队驻在河边，我们一进攻，看他们往哪里退?”

“退到河里喝水去吧!哈，哈，哈……”

“韩信真是个大傻瓜!”

赵军军营里高兴万分。汉军将士也难免议论起来：平日号称足智多谋的韩大将，这次怎么想出这么个阵形，是不是一时糊涂了?

东方出现了鱼肚白，天渐渐地亮了，不平常的一天开始了。

汉军主力在韩信的亲自统帅下，打着大将旗号，排列着队伍，朝井陉口开过来了。